Обзор аналитики Fashion Compass by Lamoda за 2023–2025 годы. Давайте посмотрим, что они собрали. Ссылка на статью на РБК
Категории, которые растут (и что с ними делать)
Рынок перестраивается. Офисный стиль возвращается — но в новой, «нестрогой» форме. Покупатель хочет выглядеть элегантно, но без костюмного дресс-кода.
Что в топе:
| Категория | Рост продаж | Что показывать в карточке |
| Кардиганы, жакеты, брюки, блузки | +16–43% | Элегантность, офисный и кэжуал-контекст. Не просто вещь, а образ для работы и встреч |
| Поло | +80% | Универсальность. С джинсами, с брюками, с юбкой. Показывать не как спортивную, а как повседневную вещь |
| Балетки, мюли, лоферы | +105–119% | Изящество. Крупный план, сочетание с брюками и юбками. Никакой «грубой» обуви |
| Кеды (не кроссовки) | +30% | Лаконичный винтажный стиль. Кеды 1970-х выигрывают у массивных кроссовок. Показывать с чистыми линиями |
| Аксессуары с леопардовым принтом | +130–178% | Яркий, контрастный, «дофаминовый» акцент. На нейтральном фоне — чтобы выстреливал |
Что падает: худи — минус 19% (жен.) и минус 31% (муж.). Если у вас есть худи в ассортименте — не делайте их главным героем. Смещайте акцент на толстовки и олимпийки.
Для дизайнера: оформляя карточки для растущих категорий, делайте визуалы «чистыми» — без нарочитой небрежности (мятых тканей, рваных краёв, грязных фонов). Покупатель сейчас идёт в сторону аккуратности и статуса.
Связь с метриками: показ вещи в контексте smart casual увеличивает время просмотра — покупатель видит, как носить, и дольше рассматривает. Это даёт алгоритму сигнал о релевантности.
Цветовая карта: что сейчас выбирают
Цвета продают — это факт. Исследование Lamoda показывает чёткий тренд: базовые, «спокойные» оттенки вытесняют кислотные и неоновые.
Рост продаж по цветам:
- Бордовый — +52%
- Коричневый — +46%
- Бежевый — +46%
- Серый — +22%
При этом базовые цвета (чёрный, белый, серый, бежевый) растут за счёт универсальности: их легче сочетать.
Что делать в инфографике:
- Показывайте сочетаемость: как вещь одного цвета комбинируется с другими базовыми предметами.
- Не забивайте карточку всеми цветами сразу. Покупатель выбирает конкретный оттенок — дайте ему чётко его увидеть.
- Избегайте неоновых и кислотных оттенков на обложке, если только это не является фишкой бренда.
Связь с метриками: акцент на трендовых цветах (бордовый, бежевый) на обложке повышает CTR. Покупатель видит знакомый, актуальный оттенок и кликает охотнее, чем на «среднестатистический» цвет.
Smart Casual 2.0: как изменился стиль
Визуальный код 2026 — элегантная повседневность. Покупатель устал от спортивного стиля в городе, но не готов к строгим костюмам.
Признаки стиля:
- Чистые линии, приглушённые тона.
- Сочетание офиса и повседневности: жакет с джинсами, брюки с кедами.
- Никакой «грязной» эстетики, нарочитой небрежности.
Для дизайна карточек:
- Убирайте из визуалов «грубый» street-стиль.
- Добавляйте больше света, чистоты, порядка в кадре.
- Вещь должна выглядеть «дорого» даже в масс-сегменте.
Пример: спортивные леггинсы не стоит показывать только в спортзале. Добавьте образ с брюками и жакетом — это подчеркнёт универсальность, повысит ценность и расширит ЦА.
«Дофаминовый» шопинг: база + аксессуар
Исследование Lamoda показывает: покупатели выбирают однотонную базу, а эмоцию получают через аксессуары и обувь с принтами.
Цифры:
- Леопардовый принт в аксессуарах — +130%.
- Горох — +98%.
- Леопардовый принт в обуви — +178%.
При этом однотонная одежда продолжает расти. Это не противоречие, а система.
Для инфографики:
- Оформляя карточку с базовой вещью (чёрное платье, белая рубашка), всегда добавляйте блок «дополните образ аксессуаром». Покажите яркий принтованный аксессуар на нейтральном фоне. Это не просто эстетика — это триггер к увеличению корзины.
- Если оформляете аксессуар или обувь с принтом — делайте карточку максимально яркой, контрастной, «сочной», чтобы на фоне серой массы она выстреливала.
Практический приём: на одном из слайдов покажите вещь в трёх образах: базовый (без аксессуаров), с одним аксессуаром, с двумя. Это визуально обучает покупателя и подталкивает к дополнительным покупкам.
Связь с метриками: демонстрация сочетаемости (база + аксессуар) подталкивает к добавлению в корзину нескольких товаров, увеличивая средний чек. Заодно это повышает время просмотра — покупатель сравнивает варианты.
Plus Size: не забываем про большой размер
23% аудитории Lamoda — покупатели Plus Size. И их доля растёт.
Ошибка селлеров: показывать вещи на моделях 42–44 размера, а продавать в размерах 50–56.
Что делать:
- Если в ассортименте есть большие размеры — снимайте фото на моделях соответствующих размеров.
- Это повышает доверие и конверсию. Покупатель видит, как вещь сидит на реальной фигуре, и ему не нужно додумывать.
- В инфографике делайте акцент на деталях кроя, которые скрывают или подчёркивают (в зависимости от модели). Показывайте, как вещь «работает» с разными типами фигур.
Исследование Lamoda подтверждает: покупатели Plus Size не менее требовательны к эстетике, чем остальные. Они не хотят «мешковатых» вещей — они хотят модных и красивых. Дайте им это в визуале.
Главный тренд: от спорта к элегантности
Спортивный стиль не умер, но трансформировался. Покупатель больше не хочет выглядеть «спортивно» в городе. Он хочет выглядеть аккуратно и уверенно.
Что меняется:
- Худи → олимпийки и толстовки.
- Кроссовки → кеды.
- Грубый street → чистые линии.
Для дизайнера: если вы оформляете карточки для категорий, которые раньше воспринимались как спортивные, пересмотрите их через призму smart casual. Добавьте контекст повседневной жизни, а не только спортзала. Это расширит аудиторию и поднимет ценность товара.
Что делать прямо сейчас
- Уберите спортивную эстетику из карточек, где это не является обязательным требованием. Добавьте больше «чистоты» и света.
- Внедрите правило «база + аксессуар» в инфографику — показывайте сочетаемость, даже если у вас только одежда.
- Если у вас Plus Size — снимите отдельные фото на моделях большого размера. Это даёт ощутимый прирост конверсии.
Резюме
Тренды 2026 — это не про «модно». Это про поведенческий сдвиг. Люди устали от дешёвых вещей и агрессивного маркетинга. Они ищут качество, элегантность и универсальность.
Ваша карточка должна отражать не просто товар, а новый образ жизни, который он даёт. Чистые линии, приглушённые цвета, контекст использования, демонстрация универсальности — вот что превращает просмотр в покупку.
Игнорировать тренды — значит отдать покупателя конкуренту. Использовать их — значит получить своё окно роста.
Источник: исследование Fashion Compass by Lamoda (2023–2025), данные опубликованы на РБК.
Готовы усилить свои карточки?
Если вы селлер или бренд и хотите, чтобы ваши товары продавались не «на общих основаниях», а за счёт продуманной визуальной стратегии 2026 года — мы с вами на одной волне.
Напишите мне, и я покажу, как тренды Lamoda превращаются в конкретные макеты с высоким CTR, конверсией и ростом среднего чека.
